当前位置:首页 > 站长资讯 > 正文

电商价格战升级 携程投入5亿美元低价促销

2020-05-22 02:24:04 来源:奇祯网

  携程投入5亿美元低价促销,芒果网8000万现金补贴

  新快报综合报道 电商价格战烧向在线旅游预订商(OTA)。携程终于按捺不住了,加大马力挺进眼下如火如荼的价格战。7月5日,携程(Nasdaq:CTRP)宣布,将投入5亿美元(约合32亿元人民币),自7月份开始,进行为期一年的低价促销。据介绍,5亿美元的预算较携程往年的年度营销经费跃升近10倍,这也是携程成立12年以来的首次大规模促销。

  当下在线旅游业的市场格局已发生变化,前有艺龙网、去哪儿、芒果网、同程网等“老朋友”越发激烈的竞争,后有京东商城、淘宝等互联网以及今夜特价酒店等后起新秀左奔右突,间有航空公司和酒店自建销售平台……携程没法再无动于衷。

  能否扳回这一局

  携程旅行网营销副总裁汤澜预言,此轮价格战会在“6个月之后,不超过一年时间内见分晓,大乱之后必有大治,到时会发现在线旅游的进入门槛更高了”。

  “(其他公司)做团购的这两年,实际上是对携程有影响的。很多小公司拿了点热钱就敢投进来,和电子商务一样,行业整体很浮躁。”汤澜说。

  这种影响若要具体呈现,可以艺龙网团购业务的“鹊起”为实例。根据艺龙网此前公布的数据,2011年12月份,艺龙团购酒店突破10万间·夜,位居国内第一,这一数字是携程同期酒店团购量的4倍。

  与携程相比,今年一季度,艺龙净营收1.53亿元,其中酒店预订营收为1.229亿元,同比增长36%,占主营收的75%。不过,由于艺龙对酒店团购的大力投入,摊薄了其酒店每间夜佣金。但艺龙CEO崔广福依然坦言看好酒店团购市场,并强调低廉的价格是对用户价值的体现。他同时表示,艺龙每天在线酒店团购产品达到2500家,是酒店团购业务绝对的头名。

  能否扳回这一局?2011年12月,携程突然推行返现应对艺龙挑起的价格战。就这样变换不同的项目进行促销,直到今年6月,此前一直不甚主张团购的携程干脆以“低价专场酒店团购”为活动主题,进行为期一个月的促销,踏入艺龙网的重点战场。

  艺龙网被触怒,两公司高层一度在媒体及微博上“隔空喊话”。

  暑期战役至关重要

  芒果网也于近日宣布投入8000万元进行现金补贴,至此,在线旅游价格大战暑期档开打。记者登录芒果网发现,6月28日-9月30日期间,凡通过芒果网预订酒店均可获得现金返还。从上千元/日的星级酒店,到百元/日的经济型酒店,返现比例为30%-50%不等。甚至暑期旅游旺季的热门酒店也一并有现金返还。

  此前,行业大佬携程和艺龙的争夺大多局限在“团购酒店”、“经济型酒店”等低价酒店领域。这一次,芒果网则将战火烧向了高端市场。记者发现,每日参与芒果网“酒店狂欢节”的800多家酒店中,有大量四星级、五星级酒店,返现比例也在30%-50%左右。据了解,在线旅游预订商主要通过收取酒店佣金获得收益,比例在15%-20%不等。芒果网方面承认,芒果网酒店部总经理高戈在接受采访时表示,芒果网的目标就是冲量,不惧亏损。

  “依靠酒店和机票的预订、餐饮的打折优惠这一传统营销模式将很难支撑OTA的发展。”市场营销策划人士王新业则认为打价格战不是出路,模式创新、服务至上等“内功”的修炼在日益激烈的竞争中作用会更加凸显。

  王新业预测,未来国内互联网的巨头们对这个市场的资源争夺战将更加激烈,现在它们对在线旅游这块蛋糕的瓜分只是一个开端。因此,“未来谁能以更透明、更灵活、更有活力的服务去迎合消费者的要求,谁就能抓住这一市场机遇。”

Copyright © 2013-2020 All Rights Reserved 奇祯网 版权所有